‘Ganhar menos e vender mais’ garante estabilidade em posto

Geral – 19/11/2009

Segundo o empresário Marcio Persinato, um dos sócios do Auto Posto Bela Vista em Dourados, o “ganhar menos e vender mais” garante a estabilidade nas vendas do local. Ele explica que faz as vendas com intenção de lucro de 10%, enquanto a maioria dos postos a média gira em torno de 25%. Ele ainda divide a renda ainda com os irmãos Paulo e Marcos. “Está correspondendo, tudo tranqüilo”, diz ele. 
A “receita”, de acordo com ele, é a compra antecipada do produto, ou seja, o investidor paga antes de receber. Além disso, ele explica que desde o início comprou direto da distribuidora e não usou bandeira, pois não teve vínculo com nenhuma empresa. “Não ter bandeira ajudou na queda do preço”, afirmou Persinato. 
Promoção 
O Posto vende gasolina a R$ 2,59, quando em Dourados a média é de 2,880, com desvio padrão de 0,025, mas com valor mínimo de 2,799 e máximo de 2,899. Portanto, R$ 0,20 a menos do valor mínimo. Esses números são apontados pela ANP (Agência Nacional de Petróleo), comparado a pesquisa realizada na primeira semana de novembro. 
O preço atrai os consumidores. Todos os dias uma fila de carros chega até a esquina anterior ao posto. O posto também vende álcool a R$ 1,79 e diesel a R$ 2,09. 
Na rua Cuiabá, tinha uma placa que indicava a promoção, mas as duas vezes que colocaram foi “consumida”. Segundo informações a primeira queimaram e a segunda roubaram. 
Perseguição 
Persinato diz que desconhece os autores da ação contra as placas, mas garante que não recebeu nenhuma ameaça, como diziam rumores pela cidade. Ele diz ainda que tem todos os documentos necessários, entre alvarás e registros. Ele conta, porém, que “sofreu” para tirar as documentações necessárias. 
Foi constatado em Dourados com a mesma bandeira do posto citado, chamada de SMALL, Auto Posto Presidente Vargas. O posto concorrente, no entanto, vende gasolina com o valor “máximo”, a R$ 2,899. 
Ele aponta, porém, ainda que não é só o dele que comercializa com o mesmo valor, outros postos estão fazendo promoção depois que ele anunciou a dele. A pressão, no entanto, seria pro parte do Sindicato, além das constantes fiscalizações. “Quase todos os dias”, diz ele. 
Ele conta que chegou a receber fiscais de ICMS, por exemplo, duas vezes ao dia, um de Campo Grande e outro de Dourados. 
“Hoje tem mais exigências para instalar um posto. Um caso simples como ser localizado a um raio de 500m longe de outro posto, entre outras situações”, diz ele. 
Faixa 
Uma faixa no posto chama a atenção de alguns clientes. Os dizeres são de agradecimento ao prefeito Ari Artuzi, aos deputados Ari Rigo e Zé Teixeira. Questionado sobre o fato, Persinato responde que os políticos deram apoio a abertura do posto e ainda com relação a parte burocrática. “Quando o Zé ia para Campo Grande ele levava os papéis que precisava para gente e isso ajudou”, finaliza. 
 

A redação tentou entrar em contato com o presidente e o vice-presidente da Associação dos Postos de Combustíveis de Mato Grosso do Sul,  mas não obteve retorno.
 

Fonte: Folha de Dourados